★チラシに刺激を

 

チラシにて、商品やサービス・キャラクター・会社の信用などを伝えることで、安定的な集客をすることができます。
しかしそれだけでは消費者が「またこの店ね」ぐらいにしか思わなくなることから、集客ができなくなってしまいます。

このような状況を打開するには、「刺激」のある企画チラシで、消費者を強引に振り向かせなくてはいけません。

 


人目を引くには、以下のような3つの要素を盛り込んだチラシ作成が有効だと言われています。

チラシ作成

①期間限定割引
「そのうちこの商品を買いたい」と思っている消費者に行動を起こさせるためには、「期間限定の特別割引」というものがが有効です。
自分のほしい商品が安く買えるということで購 買行動を起こさせるのです。

②1点突破商品
たくさんの消費者に支持されるのではなく、特定の消費者に支持される企画を打つと、圧倒的に集客ができます。
シーズン商品・アウトレット商品を取り扱ったり、予算帯・テーマを絞り込んだり、他店よりアイテム数や安さで圧倒させたりすることで、特定層の購買行動を促進することができます。

③プレミア特典
女性客を呼び込むには「特典力」が有効です。
粗品・おまけ・サービスポイントのお得感で、購買行動が変化します。
他店より特典のプレミアを上げることにより、集客をア ップすることができます。

 

このような要素を入れた「企画チラシ」は、既存顧客の支持を得ることにプラスして、新規顧客の支持を得ることができます。
それにより通常チラシの1・5~2 倍の集客効果をあげることができるとされているのです。
たまに消費者に刺激を与えることも安定集客を維持するためには必要でしょう。

 


ただし、企画チラシはあくまで劇薬です。
あくまで集客が落ちてきた時に、それを回復させる薬として一時的に使用するためのものとなります。

集客できるからといって連発するとマンネリになり、効果が出なくなってしまうこともあるので注意しましょう。